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娃哈哈在“达娃”之争中取胜的关键

娃哈哈在“达娃”之争中取胜的关键

在烽烟撕杀而又无声胜有声的较量中达能虽然一直走在前锋但是在前锋不一定是在光明之处,而真正战立在中国大地的娃哈哈一直弹奏着胜利的乐章。一直领跑中国饮料的娃哈哈在“达娃之争”中的胜利实在来之不易。 但我认为以下几个关键不可忽视:
企业领头人的综合素质至关重要。有一则西方谚语说得好:一只狮子带领的一群羊,完全能打败一只羊带领的一群狮子。“达娃之争”的双方领导人的表现,为这句古老的谚语做了最好的注脚。娃哈哈领头人宗庆后呕心沥血、牺牲自己的利益、全心全意塑造娃哈哈,真抓实干地发展自己的企业,不仅工作业绩显著,而且个人品质与声誉甚好。反观达能的领头人高管秦鹏,却频频遭遇“偷税门”,在上海、广州等地陆续被立案。两人相比,高低立下自明。前段时间,网上传言关于宗庆后“绿卡事件”的是是非非,看似纷繁芜杂,实际上,明眼人一看便知,秦鹏是在故意混淆绿卡和国籍的概念:绿卡是永久居留权,不需要签证可以进出某个国家,但国籍没有改变,没有选举权。绿卡可以因为犯罪或长期离境而被收回。入籍则意味着放弃原本国籍,有选举权,国籍不会因犯罪或长期离境而失去。
宗庆后拥有的是绿卡而并非国籍,想必经常出国的秦鹏也应该明白这其中分别,而他现在能抓住此事攻击宗庆后,只能说明他在揣着明白装糊涂,在故意颠倒黑白,混淆是非。其实,清者自清,浊者自浊,真正的业绩和品牌影响本来就不是一两个人靠诽谤和道听途说而能左右的。况且,宗庆后在任期间的经营业绩,娃哈哈集团的年报早就公告得明明白白、清清楚楚,众多股民均非常看好娃哈哈而大幅增持其股份本身就是对业绩的最好肯定。
企业更需要去“聚精会神搞建设、一心一意谋发展”。胡锦涛总书记在2003年“七一”重要讲话中要求坚持贯彻“三个代表”重要思想,始终把发展作为党执政兴国的第一要务,强调聚精会神搞建设,一心一意谋发展。宗庆后就是一位能够聚精会神、一心一意谋求企业发展的经营奇才,他把所有的精力都放在了发展自己的企业为国家与社会多做贡献的大业上,使自己的企业稳步前进越做越大,所以赢得了广泛的尊重。达能的领导人在干些什么呢?除了自身偷税外,还请来污点甚多的毕马威会计师事务所帮助其打官司,其财报中仅诉讼费用就高达5.7亿之巨。请问,这样的公司怎还会有精力去搞好企业呢?
宗庆后的管理文化:宗庆后在自己的YX宝典中有这么一个法则:信用是一切YX体系得以构筑的基石,是一切交易得以持续的前提。商业上的信用关系需要一个利益安排机制,坚守信用得到的肯定要大于违背信用之所得。
在20年的发展历程中,娃哈哈深知两点:第一,“承诺是金”,做企业,不仅要消费者相信你的产品,也要你的利益相关方--无论是JXS还是分销商--能够放心地与你合作,这也就是“诚信”;第二,你要自己赚钱,首先要让别人赚钱,这就是现在讲的“双赢”。诚信与双赢是娃哈哈这么多年企业经营的基本原则。为了建立厂商联合舰队,避免YX风险,娃哈哈实施了以信用为契约的联销体制度,形成了厂商利益共同体。
宗庆后从创业那天起就牢牢记住这个理:人本无价,业本无涯,办企业就该对得起国家,对得起人民,就该对人类有所贡献。宗庆后以实际行动实践了办企业为人民谋利益的信念。
宗庆后始终弘扬“产业报国、泽被社会”的社会道义。宗庆后认为办企业首先要赢利,取得经济效益,才有可能更好地履行社会责任。宗庆后一直以“让千家万户笑哈哈”为己任,在他的领导下,十八年娃哈哈先后推出了60多个品种饮料食品,极大地丰富了人民的生活质量,累计实现利税136.45亿元,上交税金40.21亿元,直接解决就业18000余人,在经济取得发展的同时,热心公益事业,无私支援教育,积极回报社会,至今累计支助教育和社会公益事业达2亿元。
宗庆后并以振兴中华,促进东西部的共同繁荣为自己应尽的责任。十多年来,积极响应党中央、国务院“西部大开发”、“帮助革命老区、贫困地区发展经济”、“振兴东北老工业基地”的号召,从三峡库区重庆涪陵、贫困山区四川广元,到革命老区湖北红安、吉林靖宇,短短10年,娃哈哈在西部9个省市投资14.24亿元,建立了15家公司;在5个革命老区、贫困地区投资6.24亿元,建立了11家公司;在东北三省投资6.53亿元,建立了11家公司,累计实现利税49亿元,对解决就业、促进当地经济发展作出了自己应尽的贡献,同时亦为解决三农问题作出了应尽的贡献,仅05年就消化了各类农副产品20万吨。通过对口支援,不仅推动了对口支援当地经济的发展,同时也使企业自身迅速发展成为中国最大的饮料企业,真正实现了“双赢”。娃哈哈集团两次被国务院评为"对口支援三峡工程移民工作先进单位",并被评为“全国东西扶贫协作先进集体”,连续四年获评“中国最受尊敬企业”。
回顾中国饮料20年的大发展,娃哈哈集团堪称中国饮料由小及大、由弱变强、从单一产品到多系列众品项、从囿于国内经营到与世界名牌同台竞技等系列发展历程的一个缩影。18年来,宗庆后率领娃哈哈通过实施一系列战略部署,奠定了在国内饮料市场上的霸主地位,并在实际经营中摸索出了符合中国国情、独具娃哈哈特色的非常管理模式,锻造了享誉全国的品牌知名度与美誉度。

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